Análise de Discurso e Engenharia Narrativa
Resumo – Análise de Discurso e Engenharia Narrativa: as 3 etapas
A construção e desconstrução de narrativas segue três etapas fundamentais: Promessa, Território e Barganha.
Promessa – é o convite emocional e estratégico que projeta um futuro desejável, ligando problema, solução e recompensa. Uma boa promessa transporta o público para dentro da história, gera identificação e reduz resistência.
Território – define onde a narrativa se legitima. Inclui o framing (enquadramento do problema), a posse temática (credibilidade sobre certos assuntos) e a janela de Overton (o que é aceitável discutir em público). É aqui que se disputa autoridade e credibilidade.
Barganha – transforma adesão simbólica em compromissos reais. Usa princípios de negociação, troca de contrapartidas e coalizões narrativas. É a etapa em que a história “vira sistema” e se converte em apoios concretos.
Para construir narrativas, é preciso alinhar promessa clara, território sólido e barganha viável.
Para desconstruí-las, a estratégia envolve questionar a promessa, reenquadrar o território e expor os custos ocultos da barganha.
No cenário global, pesquisas mostram que narrativas estratégicas são usadas por governos, marcas e movimentos sociais para moldar percepções, legitimar agendas e disputar poder.
Em resumo: quem domina Promessa, Território e Barganha tem a capacidade de criar narrativas convincentes — e também de desconstruir as dos adversários.